節日促銷，你總是有很多頭緒嗎？各種段子？溫情耳語？大開腦洞的創意？實際上我們的中心點就是抓住痛點，避免坑。
　　人們慶祝節日的兩大痛點

　　1、體現節日內涵
　　每一個節日，都是一個國家級的大型氣氛烘托機。在這個機器運作的時候，大品牌往往會進一步強調節日氛圍——鏈接品牌。他們都是體現節日內涵，期望品牌與節日建立鏈接。讓人們似乎到這個節日都能想到它。而中小品牌順應潮流即好，先保證銷售額，抓現成的痛點?！绑w現節日內涵”不夠現成。

　　2、節日內涵延伸
　　普通品牌的營銷人花精力抓住節日內涵的延伸更為重要，即購現成。什么是節日內涵延伸？簡單概述：本來A節日有某種情感氛圍，但人們的天性使然，會將節日氛圍導出為“現成的好處”。營銷人能不能滿足他們的“現成的好處”就成了普通品牌的關鍵促銷點。
　　比如：
　　中秋節，節日具有團圓幸福的氛圍，品牌/產品在這個時候做促銷，就是乘風順應這股潮流；這個時候消費者希望的“現成的好處”是家人更方便的團聚，或者更方便的賞月等。
　　假設，我是一家月餅商，主要生產家庭自食非禮品款的月餅，口感和款式上不好不壞。在推廣月餅的時候，附上全國高鐵搶票服務，是不是解決了消費者的一個節日內涵延伸——現成的好處。

　我們需要避免的5個坑

　　1、消費者為什么要現在買你的產品？
　　在節日的濃濃氛圍下，創造了天然的時間緊迫感，今天買和明天買絕對不一樣。而延伸到個體產品/店鋪，你如何讓消費者，此刻在你家下單而不是先考慮一會兒，這是在節日促銷時候，十分重要的一點，很大筆的再去渲染氛圍沒有意義，“既然我都來你店了，我還不夠有節日氣息嗎？”
　　前XX單送某某某、XX點以前下單包郵順豐······都是常規的創造時間緊迫感。

　　2、避免過度自夸。
　　放在平時售賣，夸自家產品十分有必要。但是在節日氣氛的烘托下，我們必須抓住痛點——體現節日內涵。也就是品牌為了與節日建立鏈接，讓人們似乎每到這個節日都能想到它。對于中小品牌而言需要抓現成的痛點——節日內涵延伸，“你能幫消費者做什么現成的直接的事”。
　　比如七夕節賣首飾的，此時不應該過分強調產品自身的好壞，因為好壞消費者本身有判斷能力。這時候應該讓產品聚焦“現成的好處”。
　　比如這樣寫文案：“通過XXX名女生的細膩體驗，我們發現，大多數女性有種XX獨特心理，據此，我們特地采用XX材質，以技術編制XX，······，XX觸感激發女生的XX心；XX構型讓女生XXX；女生不差一條XX，但需要用心的人?！?/span>

　　3. 產品描述的先后秩序
　　從狹義消費者購買決策模型說，“需要認識” 到“購買決策”，到“購后行為”是一個常規模型。幾乎所有消費者遵循它。即使你發現XX對某產品好像是一見傾心，沒有前面的環節，那實際也是因為之前已有過深刻體會。
　　比如某寶上的產品描述，如果沒有先介紹產品的優勢，就急哄哄地把優惠推出來，是沒有多大效用的。畢竟享受夠購買優惠是建立在方案評估結果（喜歡該產品）以后。

　　4. 明確產品到底能為消費者做什么？
　　在節日促銷中，普通產品越能為消費者做最直接的事情，接越能讓消費者買賬。這個最直接的事情是給消費者“現成的好處”，瞄準痛點二即節日內涵延伸。
　　比如，七夕節。產品能做的最直接的事就是幫助消費者追到喜歡的對象，或者讓女票更開心。
　　所以，花大力氣突出產品的美、高貴、稀缺，不會一定會在七夕節帶來更多銷售額。
　　你看巧克力和鮮花，不算特別美、高貴、稀缺吧！

　　5. 少向大品牌學情懷
　　情感是個寬泛的東西，有的人很多，但是能get到關鍵點的人很少，在自己get到關鍵點后，還要促使別人get到，很難。考慮清楚節日的兩大痛點，你確定你能讓人們一到該節日就想到你的產品？否則，多用點心做第二痛點。